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刚需业主成装修主力 中高档品牌家居需调整战略

2022/8/16 8:01:45发布61次查看
2010年4月,楼市调控正式开始,挤出了投资和高端住房需求市场空间,目前南京购房群体以刚需客为主。记者近期采访发现,这类刚需业主也逐步成为南京装修行业的主要消费群体,但是,由于南京目前装修品牌一半以上都主打中高端,业内认为,这种供需矛盾已经出现,主打中高端品牌的装修应该迎合市场,作出适当调整,才能赢得市场先机。由于这些理由,我觉得骏怡连锁酒店的情况还比较乐观,市场还处于一片蓝海的阶段。
楼市调控已经过去两年时间,南京楼市成交量中,八成以上可以说是刚需刚改客户,其中刚需客户又是主力,以上月南京楼市成交情况看,面积在100平方米以下成交数量最多,达到了3411套,占到了总成交量的六成;从成交价格来看,每平方米12万元以下的占到了总成交量的八成。可以说,目前刚需在楼市购买中已占有绝对数量。
这种刚需业主大量开始装修的情况,也在各家装修得到了证实。美庭家居南京有关负责人告诉记者从订单反应出的情况来看,自住性购房的消费者占了绝大多数,五一期间,我们的订单中80%都是下半年开始装修的刚需业主,而且两江板块量很大。
除美庭装饰外,锦华装饰南粤室内设计等众多品牌的装饰,近期也都以刚需消费者为主要客源,这其中的很大部分住房为婚房,急着装修要入住。
刚需资金不宽裕,但是要求并不低
自住房的大量入市,逐渐改变了以往的装修消费习惯。记者采访发现,这些刚需业主对于装修要求有两大特点,一个是追求性价比,另外就是工期要快一些,不能拖。
一位近期准备装修的夏女士告诉记者,她家房子是婚房,今年年底就要结婚用的,所以特别对工期要求较高。说好三个月的,千万不能拖个半年,装修之后,我们还准备通通气的。
同时,这些刚需客买房子都是为了自住,不想重复折腾,对材料和施工工艺要求也很高。买一套房子不容易,我们一家三口要在这套房子里住上好多年,所以不会随便装装了事,我们会对设计方案和工程的品质非常看重,也会基于这两点来挑选装饰和材料。
新街口一家装饰设计师向记者透露,前几年,很多都是投资客为了出租来装修,要求很简单,只要简装,能住就行,都挑便宜的来,对施工要求也不高。但是现在这类人群已经很少了,多数装修业主都是刚需,手头资金不宽裕,但是又记者要入住,所以要求很苛刻,又要好又要快,还要便宜,所以生意很难做,利润也降低。
 中高档品牌家居急需调整战略
在市场出现这种趋势之后,记者发现,南京不少品牌装修却没有适时调整,导致业务量下滑。某知名品牌老总甚至在微博上说,市场已经到了最坏的时候,从来没有这么低迷过。
据调查发现,南京目前品牌装饰都在拼中高端客户,去年甚至还集体瞄准了别墅客户群体,但是从目前房地产市场情况看,这两类客户正在急遽萎缩。
我们已经看到了这个商机,甚至还瞄准了二手房市场。主打套餐的美庭家居负责人和记者透露。但是,更多的装饰陷入了一种困境,依然追求利润较高的中高端市场,不屑于低头做刚需业务。
南京市装饰办有关负责人认为刚需的大量注入,装饰企业应该调整战略,目前业务难做,更要薄利多销。要想真正赢得刚需市场,就必须顺应消费者新的消费需求。
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