我们每个人都想赚钱，而且都拼命的学习各种赚钱技巧，策略！！！
最后赚钱的速度还是跟不上别人的脚步，并不是我们能力问题，不是我们不努力，更不是我们没售量……
而是因为你赚钱的角度受限，戓者说，是因为你赚钱的角度不够多。
当你还在靠差价赚钱的时候，别人以经用更高级的方法来经营自己的生意。疯狂的敛财的时候，而你还在苦力的工作，销售。
那么别人是怎么疯狂地赚钱的呢？
当你感觉到累的时候，要不然方法不对，要不然方向不对。
那么在我们的产品销售量非常大的情况下还赚不到钱，就不是方法的问题了，这个应该是方向的不对。就算你的销售技巧很牛的情况下，还是停留在量变的层面。
赚的还是产品的差价；利润还是不能够放大。
其实在赚差价之外呢，还有四个更加高级的赚钱维度：
第一个叫卖会员（今天主讲）
第二个叫卖项目
第三个叫卖资格
第四个叫卖股权
为什么人家可以赚到这么多钱？而你却还在苦苦的坚守？
其实，很多时候，你之所以跟别人有差别，来自于你们看待事物不同的角度。在你的头脑当中，你只知道5块钱的进价，10块钱卖，卖的就是差价，而除了卖差价，其实还有更厉害的赚钱角度，首先，你需要记住的就是“卖会员”。
有的人会说，卖会员能赚到钱？我的店也天天办会员卡啊，但是就是几个人充值会员啊！
我感觉这个方法不适合我，那是你的会员战略有问题，对会员平台思维的了解不够，对于充值会员你要设计一个无法拒绝的主张才有人会主动充值，而且要有一定的基数才有效。
下面，举个例子参考一下人家是到底是怎么靠充值会员来赚钱的：
其实卖会员比卖产品好卖得多，而且赚钱非常好赚。因为当你的会员有一定的基数之后，可以建立一个平台。当作后端来经营，到时候你可以从多个角度去打造你的产品，实行跨界营销，跨界打劫，可以打造多个无限个可能……
在美国在个超市叫好事多，他就是靠卖会员赚钱的。
当所有的超市靠产品差价赚钱的时候，靠收入场费赚钱的时候，他呢，靠改变营销模式，获得了一片新天地。
一般超市的利润有15%到35%，但是好事多超市把利润只控制在7%,因为他把好处都让利给了消费者。
7%只够超市的运行成本，那他的利润从哪里平呢？
对，靠卖会员赚钱的。每年只需要收费100美元办张会员卡，你就可以在我的超市购物了。
很多家长只需一算，算会知道每年的电器，曰用品，需要的量非常大。只要在这家超市购买，会节省一笔很大的钱。
那么就会有很多人办会员，而且这会员的费用是纯利润。
他呢在全球有6000多个卖场，会员就有6000多万个，你算一下每年收的会员费就多少钱了，还不算产品的入场费。
还有，就是他跟厂商是有个结帐期的，在帐期内是不是有很大的现金流供他使用？
更重要的是，他可以根据客户的数据，导入商品强化后端。
这就是卖会员的威力。
很多人是这样的，看了这个案例以后，觉得哇太牛了，提供一个特权，收取一定的费用，每个人给我一块钱，我就变富翁了，那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。
然后，他只知道模仿，回去把自己的主营产品也不赚钱的卖，然后收取一个会员费，结果发现，还是赚不到钱，甚至还没有以前赚的多。
这就是典型的形式主义，这个案例提供给你的最有价值的地方，不是模仿，而是告诉你“平台思维”的这种思考方式。
我们经常说，学任何案例，都要搞明白三件事情：
第一，它之所以成功的前提条件是什么？
第二，它之所以成功的关键环节在哪里？
第三，它给我最大的思维启发是什么？
下面我们就来具体聊聊这三个问题：
首先，我们要知道，美国的这家超市，这里面有国与国的文化差异，有消费理念的差异，同时，和你的行业也有一定的区别，行业的区别，导致了消费习惯的差异，多年来，我们已经形成了一种认识，那就是，逛超市买东西都不会只买一样，不消费或者是就买一样，这样的情况并不多见。
也就是说，你去超市消费之前，就已经有“多消费几样东西”的欲望了，这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。
其次，除了情绪消费，兴趣消费之外，超市里大多还有很多刚需产品，而你的生意未必是这样。再者，它在全国有600多家店，而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。
第二，它之所以成功的关键，在于，在上面的前提条件之下，提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”，同时设置了一个相对较低的门槛费。
第三，这个案例给你最大的思维启发，应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值，为什么他能赚这么多钱？
尽管他只收取极低的门槛费，但他有6000多万会员，也就是我们常说的，有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱，如果你的眼光盯在这里，那你就学不到精髓。
其实办会员赚钱只是其中一个方面，更有价值的是，当他把你办成会员以后，不仅赚到了你的会员费，哪怕就算是会员费上不赚你的钱，但是，更大的价值在于，他锁定了你未来消费的可能性。
这里大家一定要记住一句话：
“在注意力极度涣散的时代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。
如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记住，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度，只有你抓用户的速度快，你才能聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才能活的更久。
除了超市的案例，蛋糕店和夜宵店的案例也是一样的道理，有的老板说了，你把我的啤酒都1块钱1瓶搞出去了，我都心疼死了，还说什么存酒卡，本来这些酒我都可以赚不少钱的，何必要1块钱1瓶的送呢？
这就是只知道盯眼前，看不到长远利益了。我们一起来算算，不管是99元存酒卡，还是199元存酒卡，还是499元的存酒卡，首先，这部分钱，是立刻收到手的，而且啤酒是消费才送，这部分钱收回来，就是现金流。
其次，本身就并不亏钱的。更重要的是，你没有看到，未来锁定的巨大价值。如果一个199元的存酒卡用户，每次可以消费8瓶啤酒，那么一共就相当于锁定了未来25次消费，每次按照消费200元计算，就是5000元。
如果199元的存酒卡办出200张，那就是相当于锁定了未来100万的价值啊！这还不算99元存酒卡和499元存酒卡带来的价值。所以，这就是大家要学会的精髓了，也就是前面我们反复强调的，千万不要套案例，一定要学本质。
不管学任何营销知识或者是案例，都要按照上述方法去学习，这样能够避免你们陷入一味的模仿陷阱，更大限度的挖掘案例背后带给你的真实价值。
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