说实话，你的所谓外贸企业官网是不是就像摆设？
因为看见隔壁企业做了官网，为了面子所以也做了一个；
企业网站根本没效果，所以不需要花时间和精力去维护和运营；
官网就是介绍产品的地方，所以直接把b2b上的产品图传上去就好了
……
事实上，你的企业网站可能就是抱着这样的态度建立的！
但如果我告诉你，你所忽略的东西可能让你的企业失去了一个赚大钱的好渠道，你是否会稍微开始重视呢？
1、外贸独立站是企业的出海巨轮
外贸独立站最重要的作用就是进行品牌、价值和客户资源的沉淀。长远来看，是能够将利益和价值最大化的一项投入。
很多企业花很多心思去运营各种b2b网站，却忽略自己网站的外贸独立站，因为在他看来b2b是能够直接快速带来客户询盘甚至订单的平台。
如今的b2b平台已远不如刚兴起时，除开竞争环境和市场趋势等因素，b2b平台最大的短板就是不能积累和沉淀价值，这对于企业的做好、做大当然是远远不够的。
实际上，相对于中国的很多b2b平台，国外客户更信任搜索引擎提供的信息，而长期培养和优化自身外贸独立站，可以大大提高企业在谷歌搜索上的排名，从而慢慢形成一个拥有流量和效果的营销型外贸独立站。
同时，外贸独立站不仅能够更加全面详细展现企业软硬实力，而且能够做到与竞争产品差异化的营销策略。
可以说， 外贸独立站特别是营销型外贸网站的建设，能够让企业掌握营销的主动权，不被任何一个平台所限制，从而打造自己的万吨巨轮出海！
当然，要想外贸独立站发挥相应的价值，需要一定时间的积累，这也正是很多企业不愿意花精力的原因，因为效果不能立竿见影，但做企业讲究的是长远发展，多管齐下，奠定好基础，这才是正确的企业战略。
2、内容架构是网站的灵魂
网站的设计和规划不是一件一劳永逸的事情，特别是如今日新月异的时代，网站当然也应该与时俱进。
一、 外贸独立站重中之重是定位
就像你逛街时不会每一个店子都逛，而是选择与自己风格类似的店子进去。企业的外贸独立站也是如此，客户不会每一个都去逛，一定是符合其要求的才会点进去看。
在设计外贸独立站时，一定要明确好定位。比如你是卖什么的，是提供产品还是提供服务等。
所谓定位，也就是把客户最关心的东西与企业的产品和服务等优势进行结合，整合成一句简洁、有力、高度概括的话。这样的网站才算是有针对性，并且是吸引人的。
二、内容架构一定要层次清晰
外贸独立站的内容是吸引客户，留住客户的关键点。把所有的产品都罗列在外贸独立站上的做法不仅无效还会有反效果，盲目的罗列会让客户觉得你们不够专业，不能聚焦有效产品，从而造成客户的流失。
套用一个模板，放一些产品，这样的外贸独立站做出来的结果就是千篇一律，形同虚设。即便是交给第三方去做，你也应该对自己的企业有一个完整的梳理。
第一、外贸独立站需要展示产品、服务、企业软硬实力这三方面的内容。你可以从这三个方面出发来进行梳理，草拟出有哪些方面，再针对性地去进行栏目的整理。
很多企业说自己的外贸独立站被同行抄袭，实际上，产品层面的东西确实容易被抄袭，但公司层面的东西却不能照搬照抄，所以在这个方面一定要做出差异化和诚意。比如公司理念、服务案例、团队专业背景等等。
第二、产品作为重点栏目，一定要认真梳理。首先，在搭建外贸独立站之前，你需要将公司的所有产品列举出来，确认好有多少个产品；
其次，当你列举外贸独立站所有的产品之后，按照一定的逻辑将你的产品进行分组。可以按照材料、用途、颜色等分类，方便客户直观快捷找到他们想要的产品。比如我是做耳机的厂商，可以如下图这样：
再次，进行外贸独立站关键词调研和优化。关键词的选择会影响你的生意模式和客户定位的确定性，也是外贸独立站seo成败的关键所在。你可以聚焦团队头脑风暴出所有关键词，包括源关键词和拓展关键词，在这个基础上整理、过滤、筛选、确定关键词。
3、新时代的新特征
一、google和买家同样重要
一个外贸独立站要想在这个时代胜出，首先必须通过搜索引擎这关，也就是说要注重内容、注重栏目和页面，同时多布局关键词，多更新产品和网站内容。你的外贸独立站收录越多越新，google排名才会更靠前。
二、移动优先，pc辅助
移动互联网的时代，很多客户都会用手机进行外贸独立站访问，所以要有对应的移动独立站，同时一定外贸独立站需要具备相应的营销功能，比如可以直接发邮件等等。
三、内容质量要高并且经常更新
实际上，很多外贸业务员在收到的询盘中经常会有客户询问的各种问题，总结起来，其中会有一些比较常规的适用于一个标准答案的问题，所以企业可以将这些问题提炼出来，并给出一个答案，做成faq的一个栏目放置在外贸独立站上，可以方便客户自行获取。
另外，高质量的图片极其重要，外贸行业流行一句话：产品的图片差等于公司的产品差。所以千万不要直接把b2b网上的图片直接用在外贸独立站上，拍摄高清图片，这会让产品有更大的附加值，看上去更显档次。
外贸独立站建立后一定要去运维，不然力气就白费了，只有经常更新、收录企业新闻等，才能培养出一个超强的战舰。
外贸独立站不会自己生长，像微商还要p图，发盆友圈，发货，假装很忙的样子。更何况网站这种重运营型产品，它需要你了解访客需求，了解行业，保持规律性的更新。然后去提升排名，提升曝光，增加流量形成漏斗再去筛选客户，最后形成订单。